Trainingsziel
Um langfristig am Markt bestehen zu können, muss sich jedes Unternehmen intensiv mit dem Thema Marketing auseinandersetzen. In unserem Workshop lernen Sie wie man sich mit den Marketing-Instrumenten vertraut macht. Sie erkennen, was die entscheidenden Erfolgsfaktoren für ein Unternehmen sind.
Zielgruppe
Führungskräfte in der Absatzwirtschaft
Offenes Seminar
Dauer: 5 Tage
Inhouse Seminar
Die Inhalte des Trainings sowie die Dauer werden gezielt auf die Bedürfnisse des einzelnen Unternehmens individuell angepasst.
Trainingsinhalte
- Informationsgewinnung zur Absatzvorbereitung / Marktforschung
Aufgaben der Marktforschung
Methoden der Informationsgewinnung (Marktanalyse, -beobachtung, und -prognose, Primärerhebung durch Befragung und Beobachtung, Sekundärforschung)
Informationsquellen der Marktforschung
Marketingplanung, Marketingkonzeption
Marketingstrategien (Strategie der Anpassung, Differenzierung, Marktdurchdringung, Markterschließung, Marktsegmentierung)
- Instrumente der Absatzpolitik
Produktpolitik (Lebenszyklus eines Produktes, Produktnutzen, Produktentwicklung, Produktinnovation, -variation, -elimination und
-diversifikation)
- Sortimentspolitik (Sortimentsumfang, -aufbau, und -pflege)
Preispolitik (Preisgestaltung, Preisstellung, Preisstrategien)
- Konditionen- und Servicepolitik (Liefer- und Zahlungsbedingungen, Zahlungsziel, Skonto, Rabatt, Garantie, Kulanz, Service, Kundendienst)
- Distributionspolitik (Absatzformen, direkter und indirekter Absatz, Reisende, Handelsvertreter, Kommissionär, Makler, Verkaufsniederlassungen, Makler, Vertragshändler, Franchising, Groß- und Einzelhandel)
- Kommunikationspolitik
Marketing-Mix
- Werbung
Ziele und Grundsätze der Absatzwerbung (Wirksamkeit, Wahrheit und Wirtschaftlichkeit der Werbung)
Werbearten
Werbemittel und Werbeträger
Werbeplan und Werbeetat
Werbeagentur
Verkaufsförderung (Sales Promotion)
Öffentlichkeitsarbeit (Publicrelations)
- Rechtliche Rahmenbedingungen in der Absatzwirtschaft
Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb
Preisangabenverordnung
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